谷歌高管作证：谷歌调整了广告拍卖以实现收入目标

Alphabet Inc.旗下谷歌公司的一位高管周一在联邦反垄断审判中作证称，该公司调整了广告拍卖，以确保实现营收目标，有时甚至将广告价格提高了5%。

谷歌广告产品副总裁Jerry Dischler说，公司经常对出售搜索广告的拍卖方式进行调整。搜索广告是针对用户查询而出现在搜索结果页面顶部的文字或购物促销。他说，这些变化可能包括增加广告成本或最低广告支出，即保留定价。Dischler作证说，即使这些“调整”影响了广告价格，谷歌通常也不会告诉广告商。

他说：“我们倾向于不告诉广告商价格的变化。”

在2019年5月的一封电子邮件中，Dischler和他的团队讨论了他们如何“摇动缓冲垫”，以寻找广告拍卖的潜在变化，以确保谷歌实现首席财务官Ruth Porat向华尔街传达的本季度收入目标。

Dischler说：“我的目标是发挥创意，这样我们就能完成定额。”

美国司法部指控，谷歌通过向网络浏览器和智能手机制造商支付数十亿美元，确保其成为用户访问网络的首选，从而非法维持了对在线搜索的垄断。作为这些交易的一部分，谷歌向苹果公司、三星电子公司和其他公司支付搜索广告收入的分成。

Dischler说，谷歌总收入的大约三分之二(超过60%)来自搜索广告，在2020年，这一收入超过了1,000亿美元。美国司法部(Justice Department)周一公布的文件显示，自2012年以来，谷歌的搜索广告收入每年都保持在“十几亿美元”的水平。确切的数字被涂黑了。

在回答司法部律师David Dahlquist的问题时，Dischler承认，他在2020年的一次宣誓采访中说过，拍卖的一些变化导致典型广告商的收入增加了5%。他还表示，一些变化“可能”导致某些查询的价格上涨高达10%。

但Dischler周一说，他认为如果谷歌试图提价15%，大多数广告客户将转向Meta Platforms Inc.或字节跳动公司(ByteDance Ltd.)旗下的TikTok等竞争对手。

“这将是一件危险的事情，”他说。

不过，Dischler承认，他没有任何理由相信，即使谷歌的收入增长了15%，也无法留住足够多的广告客户，从而使公司的收入继续增长。

Dischler说，其中一个增加了谷歌收入的变化，即RGSP，改变了拍卖方式，使亚军获得了最佳广告客户位置，而实际获胜者获得了第二名。Dischler说，像Amazon.com Inc.或Booking Holdings Inc.这样的大广告商通常会在竞标的广告拍卖中获胜，并占据榜首位置。

有了RGSP，“我们就可以翻转它们，否则，亚马逊总是显示在最前面，”Dischler说。

Dischler说，他不知道这一变化是否导致广告商提出更高的出价，但它增加了谷歌的收入。

谷歌的一位发言人拒绝就Dischler的证词发表评论。