非洲B2B电子商务初创公司Sabi在新一轮融资中估值超过3亿美元

据两位知情人士透露，总部位于拉各斯的B2B电子商务初创公司Sabi在B轮融资中筹集了3800万美元，估值为3亿美元。Sabi为非洲的非正式经济提供数字商务基础设施，这表明投资者对B2B电子商务市场重新产生了兴趣。

知情人士称，总部位于法兰克福的专业金融科技投资者CommerzVentures、总部位于斯德哥尔摩但专注于非洲的成长期投资者Norrsken22、总部位于美国的成长期基金Fluent Ventures和Proof VC，以及泛非早期投资者CRE Venture Capital和Janngo Capital都是本轮融资的投资者。

Sabi拒绝就此事发表评论。

在非洲1万亿美元的零售市场中，非正规贸易部门占了大部分。在过去的几年里，这个在很大程度上支离破碎的行业迎来了一些初创公司的创新，这些公司试图通过应用程序等数字平台和物流配送服务网络将非正规零售商与制造商和大型批发商联系起来。

在2021年的大部分时间和2022年初，这些B2B电子商务初创公司表现良好，从本地和全球投资者那里筹集了数百万美元，其中大多数公司将资金用于推动增长策略，例如提供各种产品的奖励和折扣，以尽早吸引商家。然而，这样的主张总是一场逐底竞赛。随着全球利率上升，免费资金逐渐消失，一些B2B电子商务初创公司正在重新审视增长战略，削减成本并退出特定市场。

好吧，Sabi不是。据了解该公司交易的人士透露，这家在尼日利亚、肯尼亚和南非都有业务的初创公司没有表现出任何挣扎的迹象，对于一家刚刚成立两年半的初创公司来说，它的增长数据令人难以置信。

2021年底，Sabi高管Anu Adasolum和Ademola Adesina告诉TechCrunch，该公司的网络上有超过17.5万家商户，年化GMV运转率达到了2亿美元。三位熟悉这家初创公司财务状况的人士说，这些数字已经翻了好几倍，达到30多万家商户，年化GMV超过10亿美元。

相比之下，资本化程度最高的B2B电子商务公司Wasoko去年3月以6.25亿美元的估值融资了1.25亿美元，尽管整个行业都在收缩，但它似乎表现良好。Wasoko指出，它拥有5万活跃商家，处理的GMV超过3亿美元(值得注意的是，自那以来，Wasoko的GMV数字一直在增加；在扩张到赞比亚之后，它拥有了大约20万家非正规零售商)。

需要指出的一点是，Sabi的运营模式及其目标客户使其能够获得更多的商品数量。

Wasoko、MaxAB、Alerzo和TradeDepot是全面的重资产平台，它们拥有并租赁从仓储到物流的分销链中的设施。一些市场，如Chari、Cartona和Omnibiz，采用轻资产模式，使用第三方仓储和物流，而MarketForce和JABU等市场则使用混合模式。

无论是重资产还是轻资产，这些平台都与批发商、制造商和分销商(或自己成为其中一员)进行对话，但最终还是要迎合零售商和商家。另一方面，Sabi以轻资产模式补充了B2B电子商务零售链中的中间商，从制造商和分销商到批发商和零售商(创业公司统称为商家)。它使用线下代理、呼叫中心、商家合作伙伴和供应商中心(可以访问包括库存管理、销售、跟踪、数字发票和分析在内的工具)作为满足价值链中各种利益相关者的渠道。

该公司高管在给TechCrunch的一份电子邮件声明中表示，Sabi的增长模式和“在追求扩张之前，先关注基本面，确保良好的单位经济效益和盈利能力”的方法，使其与该行业的其他初创公司区别开来，并使其即使在充满挑战的市场条件下也能保持可持续的发展轨迹。

Sabi基于生态系统的方法，我们将制造商，分销商，批发商和零售商视为商家，旨在高度适应和响应市场动态。通过为不同的利益相关者创造价值，并根据新的经验调整我们的方法，即使在短期的爆炸性增长中，我们也可以保持长期的可持续性。当被问及该创业公司模式的长期可持续性时，首席执行官Adasolum补充道：“在我们运营的市场中，这种灵活性至关重要，因为利益相关者的角色可能是不稳定的。”

Sabi的主要收入来源保持不变：从市场交易中获得5-6%的提成率(取决于类别)，并从其发起的信贷相关交易中赚取融资保证金。三位熟悉该公司财务状况的人士表示，这家初创公司已经代表当地小额信贷银行和金融科技贷款机构筹集了超过1亿美元的资金，这可能是专注于金融科技的德国商业风险投资公司投资该公司的原因。

与此同时，据消息人士透露，Sabi每月的订单数量达到1.5万份，环比增长超过20%。这是Wasoko自去年3月以来每月订单的十分之一；然而，更高的GMV(如果Wasoko还没有达到10亿美元)可能意味着Sabi记录的平均订单价值更高，主要来自批发商，而不是零售商。这就是为什么这家初创公司已经筹集了6000多万美元(包括去年未被报道的1500万美元A轮融资)，正在推出针对代理商和最后一英里商家的新产品和新功能。Sabi可能会考虑将这些附加功能作为适应额外收入模式的一种手段，并更多地关注B2B支付价值链。

据两名熟悉该公司计划的人士透露，这家不区分品类的新贵还计划向其他市场扩张，包括坦桑尼亚和马拉维(通过收购)、刚果民主共和国(DRC)和讲法语的西非。该公司的商家经营快速消费品，也经营农业、电子和化工产品。