亿万富翁安巴尼在可乐大战中采用战术

印度工业巨头信实集团正在重振一个历史悠久的本土可乐品牌，计划利用其庞大的零售网络，大幅降价，利用民族主义情绪，在一个关键市场挑战美国饮料巨头百事可乐和可口可乐。

由亿万富翁穆凯什•安巴尼(Mukesh Ambani)控制的信实(Reliance)本月推出了改版后的Campa饮料，这种含糖苏打水在上世纪70年代和80年代在印度流行，后来随着美国巨头在经济自由化中迅速扩张而从货架上消失。

乍一看，安巴尼似乎很难摆脱百事可乐和可口可乐对中国市场的垄断。据欧睿信息咨询公司估计，中国市场价值46亿美元，并将以每年5%的速度增长，直到2027年。其他知名大亨也曾试图与饮料巨头正面交锋，但都以失败告终，最著名的是理查德·布兰森(Richard Branson)和他的维珍可乐(Virgin Cola)。

但这位亚洲首富7年前曾以极具竞争力的定价颠覆了印度电信市场，使信实成为该行业的领军企业。他将同样的策略运用到他的软饮料企业中。

欧睿咨询(Euromonitor International)顾问阿穆利亚•潘迪特(Amulya Pandit)表示:“可口可乐和百事可乐不习惯全国性的挑战，而信实有雄厚的财力和影响力，可以用一个具有高度怀旧价值的本土品牌挑战它们。”

一位了解信实计划的人士说，该公司计划开设一些自己或合资的工厂来生产Campa，并将这种苏打水销往酒店、餐厅和飞机上的销售。在去年以270万美元收购Campa品牌后，该品牌的生产目前是外包的。

该公司正在大幅打折店内价格。路透社的一份调查显示，一瓶两升的坎帕可乐在商店里的售价为49卢比(60美分)，比其标签价格低了近50%，比2.25升的可口可乐和百事可乐低了约三分之一。最小瓶的坎帕可乐和可口可乐都售价10卢比，而百事可乐起价12卢比。

这位知情人士说:“价格将是颠覆性的。”他补充说，信实正计划在即将到来的印度板球超级联赛(IPL)期间大肆宣传，现在正与至少三支球队谈判，让Campa成为他们的茶点合作伙伴。

该人士不愿透露姓名，因为该策略是保密的。信实集团没有回应记者的置评请求，而百事可乐表示，该公司不会就竞争问题发表评论。

可口可乐表示，自去年以来，小瓶饮料的价格基本保持不变，并专注于扩大分销。该公司表示:“市场上有新的参与者，为投资提供了进一步发展市场的绝佳机会。”

印度最大的零售商Reliance将向其2500家杂货店和数千家小型非网络商店供应Campa，作为其新消费品计划的一部分，该公司已设定了5年内年收入65亿美元的内部目标。

该公司还拥有一款杂货购物应用程序和一个批发垂直平台，为50万家夫妻店供应消费品，它还将利用这些商店进行Campa的销售。

“伟大的印度口味”vs外国品牌

信实公司的可乐和消费品业务由T.Krishnakumar推动，这位高管曾在可口可乐公司担任过近17年的各种领导职务。

百事可乐和可口可乐也将谨慎地关注信实的营销战略，因为信实将民族主义情绪和怀旧情绪作为目标，将Campa宣传为具有 “印度好味道 “和 “丰富遗产 “的本土品牌。

一位因话题敏感而不愿透露姓名的前百事可乐公司高管说，美国公司一直担心以 “印度优先 “的议程推销本地产品，尤其是在前总理纳伦德拉·达摩达尔达斯·莫迪本人支持自力更生的时候。

这种竞争已经在市场上上演了。

路透社在印度西部的孟买、南部的钦奈和北部的勒克瑙走访了五家信实公司的门店，Campa可乐或柠檬塑料瓶被摆在主要入口处，或者就放在竞争对手旁边的货架上。

在钦奈的一家分店，一位信实公司的店长说，今年他们把Campa放在入口处进行宣传，而竞争对手则被塞在后面，一眼望不到头。另一家城市商店的员工说，每100瓶百事可乐和可口可乐中就有30瓶Campa被售出。

就目前而言，美国的竞争对手占了上风。印度Ambit Capital公司的消费者分析师Alok Shah说，百事可乐和可口可乐的饮料在印度至少有300万个销售点，这些公司拥有广泛的物流网络、几十家工厂以及许多人喜欢的口味优势。

他说:“我们需要等待和观察，看看消费者是否会转向Campa。百事可乐和可口可乐对许多印度人来说仍然是令人向往的外国品牌，它们的小包装价格基本相似。”

拉奥(Srinivas Rao)说：“我仍然喜欢可口可乐1993年收购的本土品牌Thums Up，这是可口可乐在印度最畅销的品牌，不像在可口可乐占主导地位的美国。每次在家吃印度香饭或肉类时，我们都会买Thums Up。我们不会被包括Campa在内的其他品牌的折扣所吸引。”